在新疆中泰构建的现代企业治理蓝图中，“以销定产、以效定产”绝不是简单的经营举措调整，而是打破“以产定销”传统路径，将企业经营逻辑从“我能生产什么”转向“客户需要什么”，实现产品价值与客户价值精准匹配的产销逻辑深刻变革。
“产品与市场需求错位”“客户投诉率高”……面对过去“以产定销”模式给企业发展带来的现实“痛点”，新疆中泰深刻认识到，产品质量永远是企业核心竞争力，必须以客户满意度为出发点倒逼生产优化。而“以销定产、以效定产”统筹管理模式，正是基于这一认知而构建的系统性解决方案。
两年多来，新疆中泰坚持以市场为导向，以效益为目标，持续优化产销协同机制，市场响应速度与生产效能深度融合，为企业健康发展注入新动能。作为最初的“以销定产”试点单位，托克逊能化为打通市场到生产的信息立交桥，成立联合专项小组，系统梳理下游客户的行业属性、用量规模、市场定位及技术能力，从市场调研、生产排产、终端开发到售后服务，推进“产研销运服”一体化。市场端安排专人跟踪动态，及时捕捉产品需求；生产端根据订单灵活调整排产，确保交付时效；研发端则紧扣市场痛点，推出多牌号特种树脂，并针对不同客户群体细分产品标准，面向高端客户提供高纯度、高性能产品，为一般工业用途客户提供高质量通用产品，客户忠诚度持续提升。
“以销定产、以效定产”的核心在于通过全链条精细化管控与科学决策，实现生产规模、资源配置与经营效益的精准匹配。中泰矿冶制定的《产品质量管理规定》，将“以效定产”融入原料配比全流程，结合原料价格、质量、粒度及装置运行情况，细化监控分析并调整最优掺混比例。通过精准计算不同原料的成本效益比，既避免了高价原料过度使用导致的成本浪费，又防止了低价原料滥用影响产品质量，最终实现产品品质提升与原料成本下降的双重目标。在美克化工，通过紧盯原料和产品价格计算盈亏点，建立智能预测模型，精准测算BDO产品的市场需求与利润空间，动态调整生产负荷，形成每日生成最优排产方案，抓住稍纵即逝的市场机遇，让生产效益实现最大化。
“以销定产、以效定产”关键在于做好协同，若销售与生产各吹各的号，再精准的客户需求也难以落地，需靠数字化工具赋能、制度化建设护航，让其从“阶段性举措”转化为“常态化体系”。新疆中泰围绕这一目标，通过数字化转型、制度完善、分级授权，为产销模式变革筑牢根基，确保每一项工作都有章可循、有据可依。
自2024年启动供应链系统重塑以来，新疆中泰通过搭建跨部门、跨层级的协同机制，打破职能壁垒，让销售“龙头”牵引生产，后端支撑销售，形成“需求－生产－销售－效益”的闭环，“以销定产、产销协同”的架构雏形基本建立，顶层机制稳定运行，供应链管理部统筹采、供、销、储、运全环节，销售分公司聚焦市场需求优化策略，各产业平台已逐步实现“以销定产，以效定产”的转变，供需平衡的良性态势逐步形成。
从试点探索到全面推广，从理念革新到整体落地，“以销定产、以效定产”已成为集团重塑产销逻辑、提升核心竞争力的关键抓手，运营质量逐步提升，市场导向深入人心。未来，新疆中泰将进一步凝聚“以销定产、以效定产”的全员共识，将客户需求贯穿生产经营始终配资免费体验平台，以协同提效破解发展难题，让市场导向成为推动集团高质量发展的持久动力。
要配资网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
热点资讯
